Expandi Group | Inside Sales Representative
Wir führen europaweite Programme für einige der größten Technologieunternehmen der Welt durch, darunter IBM, Google, Hewlett-Packard Enterprise, HP Inc., Microsoft, Samsung, SAP, Micro Focus und Informatica Arrow.
Rolle
Das Inside-Sales-Team von Expandi besteht aus Fachleuten, die auf die Generierung qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten spezialisiert sind. Unser Ziel ist es nicht, direkt zu verkaufen, sondern IT-Projekte zu identifizieren, zu qualifizieren und – falls erforderlich – beim Kunden ein Bedürfnis zu wecken, stets im Namen unserer Partner.
Auf diese Weise liefern wir verkaufsreife Leads, sodass unsere Kunden ihre Ressourcen auf den Abschluss konzentrieren und ihre Wachstumsziele effektiver erreichen können.
Mit über 50 Teammitgliedern in Madrid ist unser internationales, dynamisches und engagiertes Team der Wachstumsmotor unserer Partner in den Bereichen Software und Hardware.
Als Inside Sales Specialist spielst du eine Schlüsselrolle in strategischen Projekten und trägst zur internationalen Expansion unserer Kunden bei.
Deine Mission
Erkennen, qualifizieren und generieren von Geschäftsmöglichkeiten im IT-Sektor (Software/Hardware) mit einem beratenden Ansatz und geeigneten Akquisekanälen. Deine Aufgabe ist es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu eröffnen und sicherzustellen, dass diese reif genug sind, um an die Vertriebsteams unserer Partner übergeben zu werden.
Verantwortlichkeiten
- Identifizierung von IT-Projekten und -Chancen in deinem zugewiesenen Markt durch Outbound-Prospektion (Telefon, LinkedIn, E-Mail usw.)
- Qualifizierung der ermittelten Chancen, um sicherzustellen, dass sie den Übergabekriterien an den Kunden entsprechen
- Bedarfsermittlung beim potenziellen Kunden durch die Präsentation passender technischer Lösungen
- Verwaltung des Pipelines im CRM, regelmäßige Aktualisierung und strukturierte, zuverlässige Berichterstattung
- Enge Zusammenarbeit mit dem Account-Team, um eine klare und präzise Übergabe qualifizierter Leads sicherzustellen
- Beitrag zum Erfolg internationaler Projekte durch den Austausch von Best Practices und Erkenntnissen im Team
Anforderungen
Mindestanforderungen
- Hochschulabschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Inside Sales Representative oder Business Developer
- Erfahrung im Einsatz von Telefon und LinkedIn zur Ansprache neuer Unternehmen
Bevorzugte Anforderungen
- 2 Jahre Erfahrung als Inside Sales Representative / Business Developer
- 1 Jahr Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen
- Fortgeschrittenes Englisch-Niveau
- Nachgewiesene Erfahrung in der Erreichung und Übertreffung strategischer Ziele
- Fundiertes Verständnis der Technologiebranche
- Selbstständige, proaktive und teamorientierte Arbeitsweise
- Starke Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeit, ganzheitliche technische Lösungen zu präsentiere
Beschäftigungsart
- Vollzeit / Hybrides Modell
- Leistungsbezogener Bonus enthaltenn
Art der Tätigkeit
- Vertrieb (Generierung und Qualifizierung von IT-Leads, kein Direktverkauf)
Vorteile
- Essensgutscheine (Ticket Restaurant)
- Sprachkurse
- Bonus bei Zielerreichung
- Internationales und dynamisches Arbeitsumfeld mit über 50 Kollegen in Madrid
Wichtige Hinweise
- 100 % Tätigkeit auf spanischem Staatsgebiet
- Wohn- und Arbeitserlaubnis für Spanien ist zwingend erforderlich
Bewerbungen
Interessierte Personen können sich mit dem folgenden Formular für die Stelle bewerben.